7月下旬,上海三翼鳥上海體驗中心公布了今年上半年的業績報告。數據顯示,體驗V型《189-4143》杭州余杭區外圍酒店服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款體驗中心上半年銷額累計10884.7萬,其中家電銷售額4964.5萬,占比不足50%。以前,中心家電銷量決定品牌地位,現在,三翼鳥依靠“賣場景”取得階段性的成果。
從去年9月11日發布至今,家電景品三翼鳥僅用10個月的時間,為行業展示了“場景品牌”在引領趨勢方面的獨特之處。它不是不足一臺冰箱、一臺洗衣機,成場而是基于用戶需求的智慧家庭全場景解決方案,用戶只需要走進三翼鳥體驗中心,就能買到想要的所有生活場景。
過去在海爾買家電 ,如今在三翼鳥買場景
毛坯房也能買家電!要是回到5年前,肯定會被朋友吐槽。而“槽點”集中在“裝修風格都沒定,體驗家電不合適怎么辦?”“裝修要等好幾個月,家電存放和保修期都是問題”等。
但是中心,這些問題在三翼鳥上海體驗中心可以得到解決。在轉型場景品牌之后,家電景品家電成為了整個裝修全流程方案中的一部分,用戶買的不僅僅是家電,更是全場景、一站式的不足家庭場景解決方案。
今年上半年,成場上海用戶羅先生購買了一整套三翼鳥全屋場景,再加上生態資源方博洛尼提供的整體定制及軟裝方案,整套場景價值約366萬。
購買后,羅先生獲得了從上門測量,到家裝設計,再到產品安裝、服務等在內的一站式全流程服務。三翼鳥設計師根據上門測量戶型數據,幫羅先生設計了全屋智能、卡薩帝中央空調、凈水、新風、和家電的配置。并且通過3D云設計,讓羅先生提前看到自己家未來的樣子。
羅先生表示,要是換到以前,肯定要先把硬裝做完才敢買家電。現在,三翼鳥提供家電、家裝一體化服務,省去了很多裝修麻煩。三翼鳥項目經理從家電進場到施工,再到最后驗收全流程監督,想要了解裝修進度,只需要跟項目經理溝通即可。
過去,我們去海爾買家電,如今在三翼鳥,我們買到的不僅是一臺家電,而是一個家;過去我們買的是冰箱、洗衣機、空調,如今我們買到的是陽臺、廚房、衛浴、全屋空氣、全屋用水等智慧生活場景……三翼鳥正在改變用戶的消費習慣。
過去單個家電品牌賣單品,如今場景品牌攜手生態方賣場景
對任何一個品牌來說,只靠賣家電根本實現不了上百萬的訂單。但是三翼鳥靠賣場景生態,卻實現了盈利模式的不斷延伸和擴展。在三翼鳥上海體驗中心,今年上半年超1億的銷售額中,場景+生態帶來的銷售額占比超過50%,客單均價更是高達28萬。
事實上,在三翼鳥誕生之初,行業對“場景品牌”這一新事物的議論不絕于耳。一方面,行業已經習慣了傳統賣家電的模式;另一方面,用戶也習慣于購買單獨的冰箱、洗衣機、空調等產品。但是隨著現代生活節奏的加快,用戶想要的不再是單獨的家電產品,而是想要高質量的生活方式,單一賣家電顯然無法滿足用戶的需求。
三翼鳥是如何做的?那就是用場景替代產品,用戶不是買了一臺冰箱、一臺洗衣機、一臺空調,而是可以給家人帶來健康生活的場景方案。這種改變,在三翼鳥上海體驗中心得以淋漓盡致地體現出來。在布局上,三翼鳥體驗中心與行業傳統展示家電的模式完全不同。走進其中,用戶看到的是1:1還原的真實家庭生活場景,而家電只是場景中的一部分。用戶在購買時,可以現場體驗整個場景的生活氛圍,并且直接將場景買回家。
與此同時,生態作為生活場景的延伸,也為三翼鳥創造了用戶價值。走進三翼鳥臥室場景,可以看到這里不僅有海爾智家的核心網器3D除菌艙空調,同時還有諸多生態方提供的智能枕、床墊、香薰、除菌燈等產品,共同為用戶創造健康睡眠場景方案。
隨著三翼鳥場景品牌的不斷發展,可以預見的是,未來必然會有更多品牌踏入場景賽道。而市場決勝的關鍵點,將不在于家電本身,而是能否給用戶帶來高質量的生活方式。
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