彩電業(yè):線上線下兵分兩路爭奪智能市場

新年伊始,彩電場創(chuàng)維、業(yè)線康佳等傳統(tǒng)彩電巨頭紛紛分拆旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,上線湛頭外圍空姐(電話微信181-8279-1445)湛頭真實可靠快速安排力圖通過線上線下共同布局,下兵奪回智能電視市場主動權(quán)。分兩彩電業(yè)子品牌在線上如此放手搏殺,奪智一方面是彩電場為了快速上量,擴大規(guī)模;另一方面則是業(yè)線為了推進轉(zhuǎn)型,爭奪更大商機。上線這一集體行為包涵了短期和長期、下兵規(guī)模和效益多方面的分兩考慮,體現(xiàn)了彩電巨頭穩(wěn)中求進的奪智戰(zhàn)略思路。業(yè)界專家認(rèn)為,彩電場傳統(tǒng)彩電企業(yè)加快線上布局和智能化發(fā)展,業(yè)線有望開辟新的上線市場藍海。
在屢遭互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)“空襲”之后,傳統(tǒng)彩電巨頭逐漸穩(wěn)住陣腳,線上線下兵分兩路,湛頭外圍空姐(電話微信181-8279-1445)湛頭真實可靠快速安排力圖通過開辟第二戰(zhàn)場,奪回智能電視市場競爭主動權(quán)。 彩電巨頭紛紛主動“分兵” 4月1日,彩電企業(yè)創(chuàng)維的線上品牌“酷開”宣告獨立運營,擔(dān)當(dāng)創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)電視運營上的“尖兵”。“酷開”獨立后首推的智能電視產(chǎn)品,用一塊智慧屏幕為兒童、老人、年輕人三類人群提供專屬的體驗界面,滿足不同群體的內(nèi)容需求和使用習(xí)慣。這突破了市面上互聯(lián)網(wǎng)電視僅僅聚焦年輕人群體的思維定式,將兒童、老人這兩大群體的需求整合進來。酷開公司董事長王志國就此表示,競爭的本質(zhì)仍然是產(chǎn)品創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)電視不僅需要科技的突破,更需要用戶的體驗認(rèn)可。 前不久,康佳旗下線上品牌“KKTV”也成立了公司獨立運作,其目標(biāo)為“線上再造一個康佳”。“KKTV”的策略是由以往和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一起合作“賣電視”提升到一起合作“造電視”。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,該品牌將借助于淘寶這一海量用戶平臺,收集用戶需求數(shù)據(jù),反向定制配置、功能、模塊和應(yīng)用組合,整合阿里平臺上的影視、游戲、音樂、購物、教育及生活服務(wù)應(yīng)用,滿足年輕用戶的個性化需求。 上述企業(yè)拆分線上品牌,表明彩電業(yè)在智能市場的“試水”已取得初步成果。 直面線上競爭嚴(yán)酷考驗 2013年,樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛強力沖擊智能電視市場。2014年,樂視超級電視銷量已突破150萬臺,提前1個月完成年度銷量目標(biāo)。為搶占客廳大屏,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運用硬件成本定價、去渠道化、內(nèi)容收費等新玩法,一再打破智能電視市場的價格底線,贏得了眾多粉絲的擁戴。在備受沖擊的情況下,康佳、創(chuàng)維、長虹、TCL等彩電巨頭針對互聯(lián)網(wǎng)消費群的新需求和購買特征,開始打造區(qū)別于傳統(tǒng)主品牌的線上互聯(lián)網(wǎng)電視品牌,并借此鍛煉隊伍、應(yīng)對競爭。 目前,彩電業(yè)單飛的線上品牌,在人員、業(yè)務(wù)、財務(wù)方面獲得了自主權(quán),也更直接地面對線上競爭的嚴(yán)酷考驗,開始“硬磕”樂視、小米等企業(yè)。從線上市場最關(guān)注的性價比角度看,小米剛推出標(biāo)價1999元的40英寸電視,“酷開”43英寸電視新品價格就鎖定了1999元,其打造高性價比的爆款策略更加激進。從營銷角度看,“KKTV”、“酷開”等均采取在天貓、京東等線上銷售、預(yù)約銷售、限量搶購等營銷方式,極大壓縮渠道成本,與互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)站到了同一起跑線上。從生產(chǎn)角度看,相對于樂視、小米找代工廠代工生產(chǎn),酷開、KKTV則依托母公司的彩電生產(chǎn)優(yōu)勢。 穩(wěn)健轉(zhuǎn)型布局市場藍海 據(jù)專家分析,彩電業(yè)子品牌在線上如此放手搏殺,有短期和長期、規(guī)模和效益多方面的考慮,體現(xiàn)了彩電巨頭穩(wěn)中求進的戰(zhàn)略思路。 一方面是為了快速上量,擴大規(guī)模。去年中國彩電整體市場經(jīng)歷了負(fù)增長,彩電銷售總量為4461萬臺,同比下降6.6%,今年的彩電總體銷售預(yù)計也不樂觀。相對于線下市場的萎靡,線上市場彩電銷售呈現(xiàn)攀升態(tài)勢,2014年線上銷量達787萬臺,占全渠道的18%。處于過度競爭狀態(tài)的國內(nèi)彩電企業(yè),要想鞏固市場份額甚至改寫市場格局,發(fā)力線上銷售當(dāng)是關(guān)鍵一招。比如,“酷開”去年銷售55萬臺,今年前兩月線上銷量突破20萬臺,全年銷量目標(biāo)則設(shè)定為150萬臺。 另一方面是為了推進轉(zhuǎn)型,爭奪更大商機。按照奧維云網(wǎng)的估算,智能電視硬件年銷售價值約1500億元,智能電視內(nèi)容、應(yīng)用等年價值約達3000億元。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下,彩電業(yè)依靠硬件賺錢的模式逐漸失靈,部分新進入者不計成本地銷售電視硬件,就是為了樹口碑、圈用戶,擁有可運營的用戶就擁有了戰(zhàn)略級資產(chǎn)。比如,樂視超級電視不靠硬件盈利,而是通過為用戶提供有價值的增值服務(wù),持續(xù)與用戶產(chǎn)生強關(guān)聯(lián),擁有內(nèi)容、服務(wù)、廣告、應(yīng)用多重盈利模式。但是,傳統(tǒng)彩電企業(yè)過渡到新的商業(yè)模式不可能一蹴而就,先從子品牌開始試點,創(chuàng)造可供復(fù)制的經(jīng)驗,當(dāng)是積極穩(wěn)妥的選擇。 王志國透露,“酷開”的定位是成為整個創(chuàng)維集團互聯(lián)網(wǎng)電視的入口。根據(jù)目前的規(guī)劃,今年互聯(lián)網(wǎng)電視激活量目標(biāo)是達到1500萬臺,而周活躍用戶數(shù)希望能達到1000萬。“KKTV”總經(jīng)理張俊博則表示,他們會更看重用戶的轉(zhuǎn)化、活躍度和連接強度,150萬的活躍用戶是今年要達成的目標(biāo)。“有了用戶的基礎(chǔ),產(chǎn)品銷量和延伸出來的應(yīng)用和增值服務(wù)就會源源不斷。” “彩電業(yè)要站到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢而為。”奧維云網(wǎng)副總裁劉闖認(rèn)為,傳統(tǒng)彩電企業(yè)加快線上布局和智能化發(fā)展,有望開辟新的市場藍海。
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