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這幾年的機搶家電經銷空調市場,有一個很明顯變化,柜式深圳包夜美女外圍上門外圍女(微信199-7144-9724)提供全國及一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國特別是空調老房子改造,很多人為客廳不再選柜式空調,生意商下而是步干風管機。這正是風管用戶“家庭換新”帶來的“家電換新”結果,也為眾多空調經銷商帶來了機會。機搶家電經銷
在京東、柜式天貓等線上平臺的空調網店,可以看到:不過短短幾年時間,生意商下風管機市場規模、步干產品陣容和品牌陣營正在“快速擴張”。風管
風管機,機搶家電經銷是柜式不是2023年空調市場的機會點?特別是對于線下的經銷商來說,是不是值得在風管機市場上投入更多的精力、資源,從而實現在“存量市場”上尋找增長空間。深圳包夜美女外圍上門外圍女(微信199-7144-9724)提供全國及一二線城市外圍模特伴游預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優質資源覆蓋全國
現狀:風管機,電商發力了
雖然與柜式空調相比,家電圈看到:不同品牌的風管機產品數量還相當有限,基本上都是幾款主打的3匹風管機為主,但在家電圈看來,參與推動的品牌企業陣營卻堪稱“豪華和隆重”,而且銷售渠道也與過去不同,基本上以線上電商為主場了。
單從品牌數量來看,包括格力、美的、海爾、TCL、奧克斯,以及大金、東芝、COLMO、海信、Leader,還有科龍、長虹、酷風、日立,松下等一大批的中外品牌同時角逐。可以確定的是,風管機市場的前景問題,以及年輕一代用戶的消費方式以及審美方式的變化,正在為風管機帶來很好的發展機會。
包括京東、天貓,如今都開始發力風管機,并得到了美的、格力等頭部企業支持。自今年初以來,面對風管機市場的競爭,美的、格力等頭部企業面對零售用戶,在電商平臺推出“一價全包”的特色營銷,按照家用空調的模式銷售風管機,解決風管機在過去一直困擾用戶和商家的“安裝麻煩、安裝亂收費、安裝材料亂報價”等亂象,由企業授權的第三方服務商為用戶提供一步到位解決。
拐點:用戶理念,發生了變化
最近幾年,主要空調企業和商家反饋的數據是,傳統的柜式空調市場占比在下行,同時風管機市場零售量因為基數小,呈現出三位數的增長勢頭。
背后則是,年輕一代的主流用戶們,對于家用空調的選擇和認知發生了變化。目前,一線空調市場主銷的掛機、柜機,以及風管機、多聯機等產品中,雖然掛機占比最大、柜機次之,但風管機如今的增長勢頭最猛,多聯機也開始上量。
在不少年輕用戶看來,相對于傳統的柜機,風管機的體驗好、感覺新鮮新奇。一是不占空間,可以與家居一體化隱藏;二是價格不貴,基本上就跟很多柜機差不多,但比傳統柜機帶給用戶的感覺更高端;三是安裝相對簡單,不像多聯機那樣需要完全與房屋裝修深度融合,局部改造下就能安裝風管機。
目前,除了電商渠道發力風管機,很多家裝公司、設計工作室等特殊渠道,也在推動風管機在客廳替代柜式空調,意在向用戶傳遞一種空間藝術美學的理念。
在用戶看來,掛機、柜機、風管機,雖然都是空調,但風管機與掛機和柜機相比,不一樣,不只是高端,而且形態發生了變化,讓空調隱藏起來,讓用戶獲得的只是舒適溫度。
機會:經銷商,要敢于抓住機會
目前,在家用中央空調品類中,風管機的占比最大。其中,線上網店的投入經營力度很大,遠高于線下眾多的經銷商群體。同樣,在非專業家電渠道中,家裝設計師渠道,也開始搶奪風管機品類的市場機會。
那么,這也提醒剛開啟的2023年空調市場爭奪戰,對于尋求調結構、謀增長的經銷商來說,要抓住風管機為代表的家用中央空調這個品類的機會,包括多聯機,同樣也存在向上發展的空間。
現階段,能力和資源有限的經銷商,可以先抽出一部分精力專攻風管機家庭市場,需要堅持存量與增量的同時發展,即以舊換新,以及新房裝修,要同時抓。同時,以風管機為突破口,進一步拓展家庭和工裝等市場的多聯機市場,在空調這個賽道上通過細分市場尋找增長的機會和動力。
目前,對于線下經銷商來說,無論是風管機,還是多聯機,從用戶的體驗,產品的設計、安裝和施工,以及售后服務,甚至包括場景營銷,具備線上電商網店群體所不具備的體驗、場景等優勢。因此,機會不小,空間可期!
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