搖一下手機(jī)就能開門 云柚科技讓門鎖變聰明了
來源:骨軟筋酥網(wǎng)
時間:2025-11-23 18:13:07
在離開華為后,搖下柚科他做了一個短租項(xiàng)目,手機(jī)項(xiàng)目并沒有想象中的門云門鎖明深圳外圍(外圍預(yù)約)外圍外圍上門外圍女(微信189-4469-7302)高端外圍預(yù)約,快速安排90分鐘到達(dá)那么成功,卻也在這次創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)了另一個更有趣的技讓機(jī)會。于是變聰早期先在上海組建了一支團(tuán)隊(duì),立馬借錢做起了無線聯(lián)網(wǎng)門鎖的搖下柚科開發(fā)。項(xiàng)目去年獲得了雷軍的手機(jī)投資,他就是門云門鎖明呂坡(Chris),云柚科技的技讓大當(dāng)家。
目前酒店不都有微信開門么,變聰基本都是搖下柚科我們做的。
云柚智能門鎖是手機(jī)鎖嗎?
一開始記者也以為云柚智能門鎖就是具有了智能功能的門鎖,后面才發(fā)現(xiàn),門云門鎖明云柚當(dāng)前酒店系列的技讓產(chǎn)品是對普通的電子門鎖進(jìn)行改造升級,使其聯(lián)網(wǎng)并進(jìn)行數(shù)據(jù)互通,變聰讓門鎖能進(jìn)行無線控制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)智能化管理。
"云柚的方案最大的特點(diǎn)和好處就是真正的“完全非破壞性改造”:門鎖原有硬件和功能全部保留,只要把云柚的產(chǎn)品加上去,就可以聯(lián)網(wǎng)控制了。
“云柚的酒店產(chǎn)品由三部分組成:門鎖內(nèi)的‘柚芯’、門鎖外的‘柚盒’以及樓道里的‘柚控’。柚芯內(nèi)置于門鎖內(nèi),深圳外圍(外圍預(yù)約)外圍外圍上門外圍女(微信189-4469-7302)高端外圍預(yù)約,快速安排90分鐘到達(dá)相當(dāng)于是門鎖內(nèi)的大腦,但可以保留原有門鎖的思想。這是我們最小、也是唯一看不見的設(shè)備,卻是整個產(chǎn)品組合的核心,完成接管電子門鎖‘大腦’這件事情讓我們非常自豪。”
這么多產(chǎn)品對工程安裝使用是否門檻很高?
“雖然看起來產(chǎn)品有多個,但實(shí)際上安裝過程卻非常簡單,我們在工業(yè)設(shè)計和軟件連接方面做了大量看不見的工作,就是為了讓安裝的門檻非常非常低。并且安裝后會和酒店的管理系統(tǒng)以及移動端自動實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通,不需要再做其它配置。一個普通工人,一把螺絲刀,三分鐘的時間,就可以完成一把門鎖的改造。很難相信對嗎?”
使用門鎖電池會有什么問題嗎?
我們知道,一般酒店的門鎖使用的都是外接電池,所以就會遇到有時候刷不開門的情況,那么云柚這樣直接使用門鎖里面的電池會有什么問題?
“原來的門鎖就是四節(jié)電池,云柚的產(chǎn)品加上去后還是用原來的電池供電。在保證實(shí)時響應(yīng)開門的前提下,我們產(chǎn)品一開始就可以做到8到10個月的使用時間,而且使用越久就會越省電!因?yàn)槲覀冊贫擞凶詫W(xué)習(xí)系統(tǒng),會根據(jù)計算動態(tài)調(diào)整無線設(shè)備的工作能耗。這里面有我們的保護(hù)性專利技術(shù),是我們的攻城獅被逼得快發(fā)瘋時靈感爆發(fā)想出來的方案,哈哈。不自謙地講,功耗控制這塊我們是同行中最牛的。從硬件設(shè)計到無線通信再到云端方案,整體上全部針對功耗做了特殊的設(shè)計,才能保證門鎖不會因?yàn)轭l繁換電池而造成打擾性的存在感。”
另外,云柚還額外提供了實(shí)時監(jiān)控原有門鎖電池的電量與信號值,這樣就可以做到實(shí)時報警,為酒店運(yùn)營提供了很大的便捷性。
怎么進(jìn)行身份識別?
門,鎖得了君子,關(guān)不住壞人。那么,能夠遠(yuǎn)程控制的門鎖如何去進(jìn)行身份識別呢?
"利用酒店登記的客人手機(jī)號碼,獲取入住時間后,手機(jī)號碼動態(tài)驗(yàn)證后才可以獲得一定時間內(nèi)的開門權(quán)限。我們還可以反饋給房客所住房間的所有開門記錄,這樣可以給房客帶來更大的安全感。”
呂坡解釋,“云柚與酒店的管理系統(tǒng)打通,我們做標(biāo)準(zhǔn)的接口,酒店和系統(tǒng)商對接我們。云柚做好硬件的云服務(wù)商,把硬件與云服務(wù)打包做好,并且已經(jīng)迭代了四個版本。微信、PMS等產(chǎn)品未來和我們的對接將非常簡單,只需一兩天就可以完成。目前多個大型酒店集團(tuán)和40多家PMS都已經(jīng)完成了對接。”
如何確保鎖工作的穩(wěn)定性?
智能家居中最坑爹的一個情景就是,明明在移動端點(diǎn)開了某項(xiàng)功能,可由于網(wǎng)絡(luò)等原因,設(shè)備卻并未收到控制命令,結(jié)果讓體驗(yàn)效果大打折扣。那么云柚如何去確保,當(dāng)用戶在執(zhí)行開門命令時,門鎖能確定打開?
“首先,設(shè)備工作的穩(wěn)定性確實(shí)非常非常重要,特別是門鎖設(shè)備,用戶的容忍度幾乎為零;其次,云柚去年八月份就在正式環(huán)境中上線了手機(jī)開門,但是我們重新埋頭苦干了大半年,內(nèi)部測試了幾個月才敢上線新一代的產(chǎn)品,目前一千多套設(shè)備的穩(wěn)定性非常好。比如你知道天氣變化對無線信號影響有多大嗎?沒有沉下去做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)是不大會關(guān)注到這些因素的。最后,雖然我們對網(wǎng)絡(luò)也很無奈,但是我們“完全非破壞性改造”的方案特性讓酒店客戶使用我們的產(chǎn)品沒有心理壓力。
怎么看現(xiàn)在智能硬件產(chǎn)品的可靠性?
大當(dāng)家認(rèn)為,產(chǎn)品的穩(wěn)定性最終是需要自己保證的。
“現(xiàn)在不少硬件團(tuán)隊(duì)標(biāo)榜自己在‘迭代’,在我看來不過是為產(chǎn)品沒有做好而準(zhǔn)備的說辭和掩飾,是在對用戶耍流氓。我身邊就有不少朋友因?yàn)橛昧藥卓钯|(zhì)量不夠好的硬件而對智能硬件暫時失去了信心。包括我自己用了某度的幾款硬件,不到一個月全壞了,導(dǎo)致我最開始一度都不愿意考慮wifi的解決方案,擔(dān)心是解決方案方向的問題。”
"我認(rèn)為硬件的迭代思維和做法與軟件比應(yīng)該是完全不一樣的,不負(fù)責(zé)任的所謂“迭代”只會對整個環(huán)境帶來傷害。”
手機(jī)開門是最好的體驗(yàn)嗎?
“不是最好的,但卻是當(dāng)前最合適的。個人更看好未來可穿戴普及后的開門體驗(yàn):可穿戴讓人體對環(huán)境有了信息化的感知能力,而云柚讓門鎖也有了信息化的感知能力。兩者的結(jié)合將會讓開門的體驗(yàn)變得更無感更自然,你走到門邊就可以自動鑒權(quán)而開門。
“我們現(xiàn)在可以做到的體驗(yàn)是,打開APP,搖一下,門鎖就開了。樂趣與便捷都是我們想讓用戶感知到的。事實(shí)上我研究過友商密碼鎖在短租的使用場景:用戶走到門邊然后去翻找短信,對照短信的密碼輸入,然后再開門——天啊,怎么可以有這么愚蠢的設(shè)計,基于他們目前的技術(shù)也明明有更簡單的方式解決這點(diǎn)。”
為什么目前不考慮做C端?
目前,據(jù)了解云柚的客戶主要是B端,合作對象也主要是一些品牌酒店與公寓。那么,為什么不去拓展普通家庭用戶?
“我們對家庭版門鎖有非常濃厚的興趣和欲望,但還有很多的意外情況無法解決,可能會讓用戶受傷,但你又無能無力,這樣會對品牌有影響。還是那句話,我不希望自己對用戶耍流氓。也許其它團(tuán)隊(duì)能夠解決好,云柚我們先將toB的產(chǎn)品做到非常滿意再考慮C端。”
那選擇酒店的原因是什么?
“酒店的好處在于,第一個就是流量大且頻次高,第二個就是場景化的體驗(yàn),第三是門鎖已經(jīng)電子化。我們的產(chǎn)品形態(tài)可以做到很輕,當(dāng)然,前提是要有實(shí)力做到。”
“酒店作為一個很好的體驗(yàn)場所,高頻次,人流量大,如果用戶體驗(yàn)好,并且是在移動端操作,那么就已經(jīng)和品牌發(fā)生了關(guān)系。如果體驗(yàn)很方便,再做個引導(dǎo),購買率會非常高。另外,酒店是個場景化的生活空間,房客是個高價值的群體,有太多的需求需要被滿足,而場景化的生活空間讓對接的服務(wù)會更精準(zhǔn)更高效。”
其實(shí),呂坡認(rèn)為他們在幫酒店做一個增量市場,線下流量轉(zhuǎn)移到線上,實(shí)現(xiàn)信息化連接,再對接更多的高價值服務(wù),酒店也愿意做這個事。所以云柚與酒店合作,這是一個兩情相悅的事。同時,自助入住是未來趨勢,云柚可以發(fā)起和引領(lǐng)這一變革趨勢是一件非常榮耀的事情。
為什么其它團(tuán)隊(duì)不做酒店?
遠(yuǎn)程開鎖有很多,但是酒店式的只有云柚。他們基本都是密碼開鎖,比如去哪兒,叮叮。那么,為什么只有云柚才能做酒店這塊市場?
“我想最主要和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和以及累會有很大關(guān)系,這塊市場如果不了解很容易淺嘗輒止。智能門鎖系統(tǒng)需要與酒店的內(nèi)部系統(tǒng)打通,還要跟酒店的運(yùn)營關(guān)聯(lián),另外酒店還接受不了換鎖。而其他團(tuán)隊(duì)一般都是做整鎖、一體鎖,云柚的酒店方案都是針對酒店產(chǎn)品做了深度的定向研究。酒店的產(chǎn)品做好之后做長短租公寓的密碼鎖對我們來講就簡單多了,底層方案一致,并且不需要考慮很多類似酒店場所的限制性因素。”
長租和酒店這兩個市場怎么看?
“酒店對聯(lián)網(wǎng)門鎖需求有些偏隱性,價值顯現(xiàn)需要酒店在運(yùn)營方面做配合,技術(shù)方面需要做開發(fā)。但是反而越大的集團(tuán)越敏感,也越喜歡。因?yàn)榭梢缘统杀镜貙⑺麄凖嫶蟮母邇r值線下流量轉(zhuǎn)化成移動端的流量,這樣算成本其實(shí)很劃算。”
“長租不一樣,長租公寓對聯(lián)網(wǎng)門鎖是顯性需求,運(yùn)營效率的提升讓經(jīng)濟(jì)效益即刻可以顯現(xiàn)出來,而酒店必須與運(yùn)營結(jié)合才能有更高價值。這兩個市場各有優(yōu)缺點(diǎn),長租這塊需求比較強(qiáng),并且這一市場的發(fā)展比我們預(yù)想的快很多。”
云柚的產(chǎn)品形態(tài)看上去非常簡單,是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在背后花費(fèi)了很多思考和努力。只有底層的方案足夠成熟和強(qiáng)大,才能表現(xiàn)的非常簡單。門鎖產(chǎn)品并不是看功能的多少或酷炫,而是要比拼產(chǎn)品性能深度、工程難度、使用門檻等問題,功能只算是很小的一個影響因素。但這些是用戶在開始時不會去思考的,而這就是區(qū)分一個團(tuán)隊(duì)是否用心的核心:博取噱頭和務(wù)實(shí)有用的取舍關(guān)乎于團(tuán)隊(duì)的價值觀。
最后,讓大當(dāng)家用一句話概括對做智能門鎖的心得,就是“做門鎖的壓力不在于你的硬件產(chǎn)品,而是如何引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的感知”。
目前酒店不都有微信開門么,變聰基本都是搖下柚科我們做的。
云柚智能門鎖是手機(jī)鎖嗎?
一開始記者也以為云柚智能門鎖就是具有了智能功能的門鎖,后面才發(fā)現(xiàn),門云門鎖明云柚當(dāng)前酒店系列的技讓產(chǎn)品是對普通的電子門鎖進(jìn)行改造升級,使其聯(lián)網(wǎng)并進(jìn)行數(shù)據(jù)互通,變聰讓門鎖能進(jìn)行無線控制,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)智能化管理。
"云柚的方案最大的特點(diǎn)和好處就是真正的“完全非破壞性改造”:門鎖原有硬件和功能全部保留,只要把云柚的產(chǎn)品加上去,就可以聯(lián)網(wǎng)控制了。
“云柚的酒店產(chǎn)品由三部分組成:門鎖內(nèi)的‘柚芯’、門鎖外的‘柚盒’以及樓道里的‘柚控’。柚芯內(nèi)置于門鎖內(nèi),深圳外圍(外圍預(yù)約)外圍外圍上門外圍女(微信189-4469-7302)高端外圍預(yù)約,快速安排90分鐘到達(dá)相當(dāng)于是門鎖內(nèi)的大腦,但可以保留原有門鎖的思想。這是我們最小、也是唯一看不見的設(shè)備,卻是整個產(chǎn)品組合的核心,完成接管電子門鎖‘大腦’這件事情讓我們非常自豪。”
這么多產(chǎn)品對工程安裝使用是否門檻很高?
“雖然看起來產(chǎn)品有多個,但實(shí)際上安裝過程卻非常簡單,我們在工業(yè)設(shè)計和軟件連接方面做了大量看不見的工作,就是為了讓安裝的門檻非常非常低。并且安裝后會和酒店的管理系統(tǒng)以及移動端自動實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通,不需要再做其它配置。一個普通工人,一把螺絲刀,三分鐘的時間,就可以完成一把門鎖的改造。很難相信對嗎?”
使用門鎖電池會有什么問題嗎?
我們知道,一般酒店的門鎖使用的都是外接電池,所以就會遇到有時候刷不開門的情況,那么云柚這樣直接使用門鎖里面的電池會有什么問題?
“原來的門鎖就是四節(jié)電池,云柚的產(chǎn)品加上去后還是用原來的電池供電。在保證實(shí)時響應(yīng)開門的前提下,我們產(chǎn)品一開始就可以做到8到10個月的使用時間,而且使用越久就會越省電!因?yàn)槲覀冊贫擞凶詫W(xué)習(xí)系統(tǒng),會根據(jù)計算動態(tài)調(diào)整無線設(shè)備的工作能耗。這里面有我們的保護(hù)性專利技術(shù),是我們的攻城獅被逼得快發(fā)瘋時靈感爆發(fā)想出來的方案,哈哈。不自謙地講,功耗控制這塊我們是同行中最牛的。從硬件設(shè)計到無線通信再到云端方案,整體上全部針對功耗做了特殊的設(shè)計,才能保證門鎖不會因?yàn)轭l繁換電池而造成打擾性的存在感。”
另外,云柚還額外提供了實(shí)時監(jiān)控原有門鎖電池的電量與信號值,這樣就可以做到實(shí)時報警,為酒店運(yùn)營提供了很大的便捷性。
怎么進(jìn)行身份識別?
門,鎖得了君子,關(guān)不住壞人。那么,能夠遠(yuǎn)程控制的門鎖如何去進(jìn)行身份識別呢?
"利用酒店登記的客人手機(jī)號碼,獲取入住時間后,手機(jī)號碼動態(tài)驗(yàn)證后才可以獲得一定時間內(nèi)的開門權(quán)限。我們還可以反饋給房客所住房間的所有開門記錄,這樣可以給房客帶來更大的安全感。”
呂坡解釋,“云柚與酒店的管理系統(tǒng)打通,我們做標(biāo)準(zhǔn)的接口,酒店和系統(tǒng)商對接我們。云柚做好硬件的云服務(wù)商,把硬件與云服務(wù)打包做好,并且已經(jīng)迭代了四個版本。微信、PMS等產(chǎn)品未來和我們的對接將非常簡單,只需一兩天就可以完成。目前多個大型酒店集團(tuán)和40多家PMS都已經(jīng)完成了對接。”
如何確保鎖工作的穩(wěn)定性?
智能家居中最坑爹的一個情景就是,明明在移動端點(diǎn)開了某項(xiàng)功能,可由于網(wǎng)絡(luò)等原因,設(shè)備卻并未收到控制命令,結(jié)果讓體驗(yàn)效果大打折扣。那么云柚如何去確保,當(dāng)用戶在執(zhí)行開門命令時,門鎖能確定打開?
“首先,設(shè)備工作的穩(wěn)定性確實(shí)非常非常重要,特別是門鎖設(shè)備,用戶的容忍度幾乎為零;其次,云柚去年八月份就在正式環(huán)境中上線了手機(jī)開門,但是我們重新埋頭苦干了大半年,內(nèi)部測試了幾個月才敢上線新一代的產(chǎn)品,目前一千多套設(shè)備的穩(wěn)定性非常好。比如你知道天氣變化對無線信號影響有多大嗎?沒有沉下去做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)是不大會關(guān)注到這些因素的。最后,雖然我們對網(wǎng)絡(luò)也很無奈,但是我們“完全非破壞性改造”的方案特性讓酒店客戶使用我們的產(chǎn)品沒有心理壓力。
怎么看現(xiàn)在智能硬件產(chǎn)品的可靠性?
大當(dāng)家認(rèn)為,產(chǎn)品的穩(wěn)定性最終是需要自己保證的。
“現(xiàn)在不少硬件團(tuán)隊(duì)標(biāo)榜自己在‘迭代’,在我看來不過是為產(chǎn)品沒有做好而準(zhǔn)備的說辭和掩飾,是在對用戶耍流氓。我身邊就有不少朋友因?yàn)橛昧藥卓钯|(zhì)量不夠好的硬件而對智能硬件暫時失去了信心。包括我自己用了某度的幾款硬件,不到一個月全壞了,導(dǎo)致我最開始一度都不愿意考慮wifi的解決方案,擔(dān)心是解決方案方向的問題。”
"我認(rèn)為硬件的迭代思維和做法與軟件比應(yīng)該是完全不一樣的,不負(fù)責(zé)任的所謂“迭代”只會對整個環(huán)境帶來傷害。”
手機(jī)開門是最好的體驗(yàn)嗎?
“不是最好的,但卻是當(dāng)前最合適的。個人更看好未來可穿戴普及后的開門體驗(yàn):可穿戴讓人體對環(huán)境有了信息化的感知能力,而云柚讓門鎖也有了信息化的感知能力。兩者的結(jié)合將會讓開門的體驗(yàn)變得更無感更自然,你走到門邊就可以自動鑒權(quán)而開門。
“我們現(xiàn)在可以做到的體驗(yàn)是,打開APP,搖一下,門鎖就開了。樂趣與便捷都是我們想讓用戶感知到的。事實(shí)上我研究過友商密碼鎖在短租的使用場景:用戶走到門邊然后去翻找短信,對照短信的密碼輸入,然后再開門——天啊,怎么可以有這么愚蠢的設(shè)計,基于他們目前的技術(shù)也明明有更簡單的方式解決這點(diǎn)。”
為什么目前不考慮做C端?
目前,據(jù)了解云柚的客戶主要是B端,合作對象也主要是一些品牌酒店與公寓。那么,為什么不去拓展普通家庭用戶?
“我們對家庭版門鎖有非常濃厚的興趣和欲望,但還有很多的意外情況無法解決,可能會讓用戶受傷,但你又無能無力,這樣會對品牌有影響。還是那句話,我不希望自己對用戶耍流氓。也許其它團(tuán)隊(duì)能夠解決好,云柚我們先將toB的產(chǎn)品做到非常滿意再考慮C端。”
那選擇酒店的原因是什么?
“酒店的好處在于,第一個就是流量大且頻次高,第二個就是場景化的體驗(yàn),第三是門鎖已經(jīng)電子化。我們的產(chǎn)品形態(tài)可以做到很輕,當(dāng)然,前提是要有實(shí)力做到。”
“酒店作為一個很好的體驗(yàn)場所,高頻次,人流量大,如果用戶體驗(yàn)好,并且是在移動端操作,那么就已經(jīng)和品牌發(fā)生了關(guān)系。如果體驗(yàn)很方便,再做個引導(dǎo),購買率會非常高。另外,酒店是個場景化的生活空間,房客是個高價值的群體,有太多的需求需要被滿足,而場景化的生活空間讓對接的服務(wù)會更精準(zhǔn)更高效。”
其實(shí),呂坡認(rèn)為他們在幫酒店做一個增量市場,線下流量轉(zhuǎn)移到線上,實(shí)現(xiàn)信息化連接,再對接更多的高價值服務(wù),酒店也愿意做這個事。所以云柚與酒店合作,這是一個兩情相悅的事。同時,自助入住是未來趨勢,云柚可以發(fā)起和引領(lǐng)這一變革趨勢是一件非常榮耀的事情。
為什么其它團(tuán)隊(duì)不做酒店?
遠(yuǎn)程開鎖有很多,但是酒店式的只有云柚。他們基本都是密碼開鎖,比如去哪兒,叮叮。那么,為什么只有云柚才能做酒店這塊市場?
“我想最主要和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷和以及累會有很大關(guān)系,這塊市場如果不了解很容易淺嘗輒止。智能門鎖系統(tǒng)需要與酒店的內(nèi)部系統(tǒng)打通,還要跟酒店的運(yùn)營關(guān)聯(lián),另外酒店還接受不了換鎖。而其他團(tuán)隊(duì)一般都是做整鎖、一體鎖,云柚的酒店方案都是針對酒店產(chǎn)品做了深度的定向研究。酒店的產(chǎn)品做好之后做長短租公寓的密碼鎖對我們來講就簡單多了,底層方案一致,并且不需要考慮很多類似酒店場所的限制性因素。”
長租和酒店這兩個市場怎么看?
“酒店對聯(lián)網(wǎng)門鎖需求有些偏隱性,價值顯現(xiàn)需要酒店在運(yùn)營方面做配合,技術(shù)方面需要做開發(fā)。但是反而越大的集團(tuán)越敏感,也越喜歡。因?yàn)榭梢缘统杀镜貙⑺麄凖嫶蟮母邇r值線下流量轉(zhuǎn)化成移動端的流量,這樣算成本其實(shí)很劃算。”
“長租不一樣,長租公寓對聯(lián)網(wǎng)門鎖是顯性需求,運(yùn)營效率的提升讓經(jīng)濟(jì)效益即刻可以顯現(xiàn)出來,而酒店必須與運(yùn)營結(jié)合才能有更高價值。這兩個市場各有優(yōu)缺點(diǎn),長租這塊需求比較強(qiáng),并且這一市場的發(fā)展比我們預(yù)想的快很多。”
云柚的產(chǎn)品形態(tài)看上去非常簡單,是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在背后花費(fèi)了很多思考和努力。只有底層的方案足夠成熟和強(qiáng)大,才能表現(xiàn)的非常簡單。門鎖產(chǎn)品并不是看功能的多少或酷炫,而是要比拼產(chǎn)品性能深度、工程難度、使用門檻等問題,功能只算是很小的一個影響因素。但這些是用戶在開始時不會去思考的,而這就是區(qū)分一個團(tuán)隊(duì)是否用心的核心:博取噱頭和務(wù)實(shí)有用的取舍關(guān)乎于團(tuán)隊(duì)的價值觀。
最后,讓大當(dāng)家用一句話概括對做智能門鎖的心得,就是“做門鎖的壓力不在于你的硬件產(chǎn)品,而是如何引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品的感知”。









