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時間:2025-11-23 04:08:21 來源:網絡整理 編輯:休閑
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,作者:編輯】隨著雙十一的到來,國內的消費情緒再次被點燃。在這類大促之下,品牌們就像一個個天體,不斷引動著市場潮汐,期待自己能觸發更大的“海潮效應&rdq 廣州全套按摩(同城附近約vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達
隨著雙十一的交易家翼到來,國內的額超爾智廣州全套按摩(同城附近約vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達消費情緒再次被點燃。在這類大促之下,億海品牌們就像一個個天體,鳥開不斷引動著市場潮汐,始收期待自己能觸發更大的場景“海潮效應”。
所謂“海潮效應”是交易家翼指,海水因天體的額超爾智引力而涌起,引力大則出現大潮,億海引力小則出現小潮,鳥開引力過弱則無潮。始收放到整個智能家居行業,場景一個個品牌就像是交易家翼一個個天體,而廣袤的額超爾智市場前景則是大海,對于用戶需求的滿足就像是一個個天體所引發的潮汐。
但靠什么來提升自身“引力”,絕大多數的品牌趨同就是價格,可問題在于用價格提升“引力”的方式也并非長久之策,特別是在“平常期”同樣保持強引力,價格絕對不是廣州全套按摩(同城附近約vx《749-3814》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達一個好辦法。
早在2020年,海爾智家就開始打造全新場景品牌“三翼鳥”,講起了從賣產品到賣場景的新故事。一開始這種“新模式”能不能跑通,能不能賺錢,也受到了各界的諸多討論。10月30日晚間,海爾智家發布2023三季報。財報顯示,海爾智家前三季度實現營收1986.57億元,同比增長7.5%;歸母凈利潤131.49億元,同比增長12.7%,利潤增速持續超營收增速。其中三翼鳥2023年前三季度場景交易額達40億,展現出了強有力的落地能力。
這不禁讓人想問,三翼鳥的場景模式,到底藏著哪些制勝的秘訣?
三翼鳥“展翅”,場景交易額超40億
眾所周知,國內家電行業早已邁入成熟期,隨之而來的則是相對運行平穩的市場特征,行業增速也會相對放緩。據家用電器工業信息中心數據顯示,今年上半年國內家電銷售額3711億元,同比增長2.8%。
這種消費節奏的放緩背后,有一個非常重要的原因,那就是伴隨家庭結構變化、消費升級等因素而來的消費需求變革,站在用戶視角來看,既不是簡單的不消費、不買不換家電了,而是對于家電產品的購買需求發生了變化。
具體來說,過去消費者們的家電需求是“從無到有,從有到好”,但現在在消費升級、生活模式發生改變等力的作用下,單個家電產品再好,也無法對家庭生活環境、生活質量帶去本質改變。
三翼鳥“場景模式”正是在這一契機下被孕育,通過場景模式為消費者帶去前所未有的新體驗。比如,過去買個洗衣機、買個掃地機器人,他們之間是獨立的,是“沒有溝通”的,甚至可以說是毫不相干的兩件產品,但在場景模式下,當用戶洗完衣服后,掃地機器人會自動過來清潔周邊水漬,這就產生了聯動,并形成了一個個流暢的場景,從而吸引消費者。
或者說這種提前一步的“所想即所得”,是消費者從未有過的體驗,也是對生活的顛覆,就使得三翼鳥場景模式能夠落地用戶家。
據最新數據顯示,僅2023年三翼鳥就實現了10萬套爆款方案的銷售,落地了8400套廚下用水方案、9279套廚房平嵌方案、31307套舒適健康空氣方案、19716套陽臺三筒方案。而在過去三年間,三翼鳥更是已為超過34萬中國家庭定制了智慧生活方案。
很顯然, 三翼鳥在用數字告訴市場,“場景模式”在國內市場正越走越遠。
“海潮效應”下,場景模式“吸金”不意外
那么三翼鳥的場景模式又為什么會起到這樣的效果?其實答案也很簡單,就是場景模式能觸發巨大的“海潮效應”。
1、距離越近,引力越大
引發海潮的第一個關鍵要素是“夠近”,在家電賽道“夠近”顯然是指與消費者之間的距離。
傳統家電玩法,與消費者之間的關系是“被動的”,一件件商品都是在大型賣場中等待消費者的到來,但對于消費者來說,除非是有明確的消費訴求,平時卻是很少去到這些家電賣場。
三翼鳥的不同之處在于“主動”走向用戶,門店建立多數選擇在周邊小區多的地方,用戶散個步,就能看到或者進店體驗。同時,除了線下渠道,三翼鳥還通過三翼鳥APP、小程序等數字化工具,讓更多消費者實現人在家中坐,場景隨時看。
并且,三翼鳥還在通過量子小店走進社區、深入住戶,突破傳統營業時間限制,與用戶實現無時無刻的交互。
例如在福州福清社區文化節,三翼鳥聯合世茂物業打造社區專屬Box樣板間體驗、智慧場景體驗、衣物護理體驗等,就吸引小區業主交互560戶,實現專屬方案定制18個,變現場景交易額93萬,引流用戶到店97人次,變現5萬以上大單11單。
當前,三翼鳥已經在全國布局2900多家三翼鳥店、賦能3000多家專賣店、1000多家量子小店,覆蓋從城市、到街道再到社區,甚至家庭,也正是靠這種差異于行業的深入用戶,使得三翼鳥場景模式不斷開花結果。
2、天體越大,引力越強
引動潮汐的第二個關鍵則是“體積”,這里的“體積”也可以理解為品牌本身的“價值”。而三翼鳥提升自身“體積”的方式則是服務。
比如過去用戶家中想要通過設計實現自己對家的各種需求,但是往往“貨不對板”。現在通過筑巢設計平臺,如果用戶想省心,有專業的設計師團隊可供選擇,為用戶快速定制專屬方案。用戶想自己設計,也可以通過AIGC能力,幫助用戶按照自己所想生成可視的家居設計方案,且能夠繼續深化設計以達交付要求。
又比如交付環節,過去的交付就是只是將東西送到,而三翼鳥交付不是簡單的配送、安裝,而是將交付標準前置化,變成方案的一部分,這其中就包括整體空間布局、用戶習慣的兼容、從設計到施工的全鏈路管理等等,為用戶帶去的則是更省力、更省時、也更省心。
用一句話概括就是,“與傳統家電服務模式相比,三翼鳥不光只是服務于產品,同時也是在‘服務用戶生活’。”
顯然,在這些能力的加持下,三翼鳥場景模式能獲客、能賺錢,也就成為了必然。特別是在存量化博弈的新周期中,場景模式還有巨大的開發空間及創造新價值的能力。所以,三翼鳥場景模式的未來或許更加值得期待。
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