究竟為何夏普此時(shí)停止對(duì)三星供貨?聯(lián)手
第一，夏普明年啟動(dòng)重返全球液晶電視第一計(jì)劃?？鬼n
鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘曾說，夏普“我們將來(lái)會(huì)是斷星的貨第招世界上最大的面板采購(gòu)者?！本蛷?017年開始，鴻夏鴻夏集團(tuán)估算自家面板自給自足都不夠，聯(lián)手因此無(wú)法給其他業(yè)者。抗韓
“抗韓”目標(biāo)上看2000萬(wàn)臺(tái) 三品牌分進(jìn)合擊
鴻海集團(tuán)如何令夏普電視品牌重返全球第一?明年啟動(dòng)液晶電視品牌進(jìn)攻，預(yù)估至2018年3月，鴻夏集團(tuán)電視出貨目標(biāo)為2000萬(wàn)臺(tái)，市占率10%。若鴻夏集團(tuán)達(dá)成此目標(biāo)，廣州外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信180-4582-8235）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款將躍居全球第三大液晶電視品牌廠，僅次于三星、樂金(LG)，重返榮耀的第一步。
鴻夏戀修成正果后第一次聯(lián)手出擊，對(duì)手不意外就是三星。
夏普曾于2003年到2007年為全球液晶電視出貨第一，2010年曾創(chuàng)下1482萬(wàn)臺(tái)新高紀(jì)錄后，下滑至2015年出貨量為582萬(wàn)臺(tái)，市占率僅在2.8%左右。三星已連續(xù)10年為全球電視品牌冠軍，預(yù)估今年三星市占率22%居冠，樂金以13%居次。
鴻夏集團(tuán)如何從今年僅不到600萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨躍升至2000萬(wàn)臺(tái)?鴻夏集團(tuán)內(nèi)部計(jì)劃，以Aquos、Sharp、InFocus建構(gòu)高、中、低階品牌平臺(tái)，采分進(jìn)合擊，以“高貴不貴”為訴求，針對(duì)的不同客戶、不同的市場(chǎng)做出不同區(qū)隔，從強(qiáng)化設(shè)計(jì)、運(yùn)用鴻海的制造優(yōu)勢(shì)、降價(jià)促銷等行銷方式，擴(kuò)大全球市占率。
全力進(jìn)攻中國(guó)、日本、歐洲、東南亞
首先，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘訂出，夏普2018年(2017年4月到2018年3月)1000 萬(wàn)臺(tái)液晶電視出貨目標(biāo)，較今年成長(zhǎng)近7成。如何做到?夏普在鴻海入主后，社長(zhǎng)戴正吳將電視全數(shù)交由鴻海制造，以運(yùn)用其強(qiáng)大生產(chǎn)成本力;接著，收回海外授權(quán)品牌，做好兩階段的分區(qū)作戰(zhàn)計(jì)劃。
鴻海入主夏普后將采兩階段作戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)日本、中國(guó)、東南亞和歐洲。(圖為堺工廠，黃亦筠攝)
第一階段，全力挺攻日本、中國(guó)、東南亞與歐洲等四大新市場(chǎng)。
夏普液晶電視原為日本龍頭品牌，今年元月份時(shí)市占率達(dá)40.7%，但至6月已下滑至32.7% ，重振日本市場(chǎng)回到40%為目標(biāo)。
此外，夏普與歐洲家電廠UMC(Universal Media Corporation)已達(dá)成合作協(xié)議，以合資及需采用過半比例的夏普面板完成的液晶電視，由UMC全力衡剌歐洲市場(chǎng)。
“如果一年賣不到，我就送你一臺(tái)”
中國(guó)無(wú)疑是夏普液晶電視最大目標(biāo)市場(chǎng)。郭臺(tái)銘日前在中國(guó)訂下一年內(nèi)在中國(guó)要賣出1000萬(wàn)臺(tái)夏普電視，他對(duì)來(lái)訪的中國(guó)大陸記者說，“1000萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字，一年內(nèi)如果賣不到，我就送你(記者)一臺(tái)?！?br>
事實(shí)上，他認(rèn)為6個(gè)月即能達(dá)成1000萬(wàn)臺(tái)，“因?yàn)檫^去10年，夏普在中國(guó)有1000萬(wàn)客戶，若這些用戶每人能帶來(lái)三個(gè)有影響力的新客戶，就能有2000萬(wàn)臺(tái)的銷售。”
郭臺(tái)銘運(yùn)用老客戶的信任行銷，加上對(duì)網(wǎng)路行銷的信心，“過去夏普的產(chǎn)品是高貴很貴，現(xiàn)在我們要做到高貴不貴，”郭臺(tái)銘對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足，“我準(zhǔn)備在中國(guó)再蓋一座比日本還要更棒的生產(chǎn)線，”他解答鴻夏評(píng)估在廣州興建世界最大最新的面板廠的原因。
鴻夏評(píng)估聯(lián)手在廣州投資逾8000億日元(約2160億臺(tái)幣)，在廣州興建最先進(jìn)技術(shù)的10.5代或11代工廠。同時(shí)，考慮設(shè)機(jī)光二極體(AMOLED)廠，預(yù)計(jì)2019年量產(chǎn)，打破三星蘋果OLED(有機(jī)發(fā)光二極體)面板獨(dú)家供應(yīng)的局面。
夏普的第二階段計(jì)劃將進(jìn)攻美國(guó)與印度地區(qū)。目前夏普正與海信洽談北美品牌的銷授權(quán)中，因此放在第二階段進(jìn)攻計(jì)劃中。
正值面板供應(yīng)吃緊、價(jià)格走揚(yáng)，鴻夏這一招預(yù)計(jì)至少影響三星一季。(劉國(guó)泰攝)
阻斷三星戰(zhàn)略物資 資源戰(zhàn)開打
郭臺(tái)銘視“面板是最重要的戰(zhàn)略物資”。根據(jù)IHS調(diào)查，三星外購(gòu)面板率達(dá)75%。三星外購(gòu)低價(jià)面板，但將自家生產(chǎn)面板高價(jià)出售，打資源戰(zhàn)。
夏普目前供應(yīng)三星400至500萬(wàn)片的面板，其中60到70寸的高階電視面板更是唯一供應(yīng)商。以60寸大電視為例，三星向夏普的工廠采購(gòu)低價(jià)面板，制成高價(jià)電視成品出售大獲利，更搶得市占率。
鴻夏集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，鴻夏具制造、品牌優(yōu)勢(shì)，與其虧損出售面板給三星，不如自己制造成品出售，內(nèi)部以“不賣面板，只賣整機(jī);不只賣整機(jī)，更賣品牌”策略。今年雙11時(shí)，郭董寧愿“買70寸送60寸大電視”以殺到見骨一舉打響知名度，搶攻大電視的市占率。
IHS面板研究總裁謝勤益表示，今年夏普電視580萬(wàn)臺(tái)沖刺到明年1000萬(wàn)臺(tái)，配合富士康正展開“天虎計(jì)劃”與“天鳳計(jì)劃”，瞄準(zhǔn)全球電視市場(chǎng)力推夏普電視。
“夏普未來(lái)還會(huì)反攻韓國(guó)，”郭臺(tái)銘曾說，雖然韓國(guó)不在第一階段與第二階段的計(jì)劃，但計(jì)劃未來(lái)攻進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)，夏普會(huì)和不同品牌合作，先對(duì)準(zhǔn)60到80寸的電視市場(chǎng)，“我有信心拿下70%以上的市占率，”他表示。
面板供應(yīng)正吃緊 至少“牽拖”三星一季產(chǎn)能
今年面板供需吃緊，三星今年底將關(guān)閉一座7代廠，引發(fā)面板價(jià)格大漲。以40寸面板為例，自5月份以來(lái)已大漲50%。WitsView研究經(jīng)理胡家榕表示，夏普此時(shí)宣布斷貨三星，預(yù)期面板供應(yīng)更吃緊，使得漲價(jià)延續(xù)到明年第一季，預(yù)估將續(xù)漲5%左右。
胡家榕表示，三星7代廠生產(chǎn)40寸面板，月產(chǎn)能100萬(wàn)片，關(guān)廠后等于一年減少1200片電視面板，夏普此時(shí)停止供貨，等于再多出400萬(wàn)片的缺口，且都是40寸與60寸的中大型面板，IHS更預(yù)估明年40寸電視面板將超越32寸成為主流，直接影響三星電視出貨量。
影響多大?至少一季。工研院產(chǎn)業(yè)分析師劉美君認(rèn)為，因夏普供應(yīng)面板不到三星需求的10%，如果三星可調(diào)貨，三星先向臺(tái)、陸廠調(diào)貨。若遭拒，后續(xù)觀察樂金是否同意調(diào)貨給三星。影響最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中國(guó)面板廠產(chǎn)能開出后，可緩解供應(yīng)吃緊的情勢(shì)。
特別值得注意的是，三星將加速向OLED面板挺進(jìn)。三星此次關(guān)廠即為了轉(zhuǎn)做OLED，也是蘋果采購(gòu)OLED面板全球唯一的供應(yīng)商。蘋果采用OLED面板，即因OLED也可成為VR顯示器，VR顯示器將是下一個(gè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，目前三星在VR顯示器上已占90%。
郭臺(tái)銘曾表示，“未來(lái)也會(huì)是VR顯示器的世界前三名?！蹦壳傍櫹挠?jì)有三條OLED產(chǎn)線，分別明年、后年及2019年量產(chǎn)，這也是鴻夏在廣州新廠的目的之一，鴻夏在拚全球電視第一的同時(shí)，也正加速進(jìn)入下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。
作者:百科
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