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　　凌晨1點的全年TikTok直播間，一位衣著時尚的無休重慶渝北（小姐按摩服務）找小姐vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達女孩兒仍在用一口流利的越南話熱情介紹著一款運動鞋，她表情豐富、數東南口音地道，字人臉上沒有一絲深夜工作的亞主疲倦。有趣的卷走是，這位女孩兒還同時說著印尼語、全年泰語、無休英語出現在不同的數東南直播間，但無論動作、字人語氣還是亞主介紹的產品，卻出奇的卷走一致。

　　這實際上是全年阿吉正在用的一款數字人(12.020. -0.21. -1.72%)產品。作為跨境直播老玩家，無休阿吉早已在東南亞組建了一支自己的主播團隊。不過，隨著AIGC技術大潮的來臨，他也逐漸開始縮減團隊規模，將成本挪用到數字人上。

　　阿吉的舉動在出海圈并不少見。另一位布局歐美市場的跨境賣家李奇告訴虎嗅，他最近也已將不少廣告素材替換成AI制成的視頻。“簡單的產品講解素材再也不需要找真人出鏡了，給我節省了大量時間和金錢。”他說。

　　像許多領域一樣，跨境生意也正被AIGC技術深刻地改變著。重慶渝北（小姐按摩服務）找小姐vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達無論是跨境直播、廣告投放、還是商品文案寫作、客服溝通，似乎各個環節都開始出現AIGC的身影。而且，由于天然的語言鴻溝，AIGC仿佛更能直擊跨境人的痛點，無數跨境商家開始如饑似渴地涌向AIGC大潮。

　　“無論真金白銀還是軟性成本(比如時間成本、溝通成本)，數字人視頻較真人出鏡素材都低很多。”

　　網易有道旗下數字營銷提供商 Youdao Ads 品牌市場負責人白州告訴虎嗅。

　　“一些垃圾時間、碎片時間用數字人做跨境直播，有時ROI會遠超預期。”資深業內人士方林告訴虎嗅。

　　不過，也有部分跨境商家對數字人等AI技術并不看好。“這種模式互動性差、沒有溫度、且存在平臺風控可能，風險并不低。”資深跨境商家汪西告訴虎嗅，他曾經也咨詢過數字人技術公司，但再三考慮后還是選擇放棄。

　　AIGC是金礦還是陷阱，跨境商家們心中的天平在不斷擺動著。

　　“從操作過的案例來看，海外廣告投放使用數字人技術制作成的視頻素材，制作成本降低了至少一半以上。”白州告訴虎嗅。

　　極大降低投入，是跨境商家們選擇使用數字人等AI技術的最重要理由。

　　虎嗅曾以買家身份向某數字人技術公司咨詢，其業務員在與虎嗅交流的過程中，不斷強調數字人產品的成本優勢。

　　據其介紹，目前數字人產品模式大致分為三種，分為公模、主播定制以及源碼系統。

　　所謂公模，即公用模特，是賣家通過與模特經紀公司合作，批量獲得形象授權生產出的通用數字人，買家可在公模網址上，挑選形象、語言、背景不一的主播。據該業務人員報價，公模價格最低，為399元/每月，2399/年。

　　不過，公模的缺陷也較明顯。從畫面來看，摳圖痕跡較重，肢體和表情也較為僵硬，背景也比較簡單。而從效果來說，公模很容易撞臉、撞聲音，不僅無法建立IP屬性，還可能會因雷同觸發違規風險。

　　更高一級的產品則是定制數字人主播。這類模式收費要比公模高很多，從幾千元到數十萬元不等，畫面越精致、口音越自然、真人相似度越高，收費就越高。有的大主播的數字人定制費用甚至要到上百萬。

　　一般買家只需提供一個可以克隆的人物形象、拍攝3-5分鐘的出鏡視頻素材、錄制日常直播時的話術音頻，等待幾天就可拿到一款定制數字人。該業務員告訴虎嗅，他們公司定制版數字人主播價格為3999/永久。

　　價格最高的模式則是售賣數字人系統源碼或SaaS軟件。在該業務人員給虎嗅的廣告詞中，“買一套源碼就相當于擁有一支不停工作的團隊”被加粗標紅。據其介紹，買家在購買數字人源碼后，就可以按照自己的需要和喜好修改代碼，生產不同的數字人。對于這套系統，他對虎嗅的報價是5萬/永久。

　　不過，據杭州特看科技數據產品線負責人超空告訴虎嗅，一般這個價格帶的跨境數字人主播質量并不佳，目前由于技術的參差不齊，數字人主播的質量也差異甚大。

　　“目前跨境直播數字人的核心主要是對口型的能力。”超空對虎嗅說，據其介紹，他們的一個數字人模型價格在6000元，而saas軟件的訂閱費一年就需4.4萬。

　　而在虎嗅與上述業務員交流時，也發現其數字人技術應用在短視頻時可以支持多種語言，但應用在直播時只支持英語這一項外語語種，越南語、印尼語等小語種直播則無法實現。

　　數字人主播的價格無疑對不少跨境商家是非常有吸引力的。

　　以阿吉深耕的印尼為例，其在當地雇傭一名印尼本地人主播，較為成熟的月薪要在四五千左右，年薪則要在五六萬元。而一位印尼主播的月薪基本可買到一個常年無休的定制款數字人，年薪則可購買一整套軟件，相當于一支整年無休的多人團隊。

　　阿吉告訴虎嗅，在算完這筆賬后，他毫不猶豫地開始使用數字人主播，他認為一旦做好測試優化，ROI是很可觀的。

　　實際上，許多跨境商家認為，AIGC技術在視頻和直播領域擊中的痛點不僅僅是價格。

　　“海外真人露臉視頻固然可提升30%的廣告投放效果，但時間成本、溝通成本都不低。”白州告訴虎嗅。

　　據其描述，一條海外真人露臉視頻從幾十美元到幾百美元不等，從腳本撰寫、英翻、 選人、拍攝、重拍，再到拿到拍攝原素材和對應當地語言腳本，至少要7天起，若遇上當地放假和復雜腳本等因素，時間還會翻倍。

　　除此之外，因演員來自世界各地會有時差，從選人到正式開始拍攝至少3天起。除發達國家外，部分國家的演員資源極少，基本沒有選擇。一些演員的檔期還非常不穩定，會突然消失或突然拒單，表演水平也飄忽不定。

　　“若使用AIGC技術，可以先找國內演員拍攝，再通過雙換臉、調不同語種，來做成海外視頻素材。”白州說。無論從人力成本還是時間成本，都極大降低了成本。

　　不過，據白州透露，目前這類視頻多適用于投放在大媒體(比如谷歌、Facebook等)的效果類廣告，品宣類廣告仍需創意度較高的素材。

　　此外，像社交App等受情緒驅動做決策的產品，因鏈路較短也更適合這類廣告，效果比較好。

　　數字人短視頻可有效降低各種無形成本，而數字人直播則能讓跨境商家充分利用各種碎片時間。

　　“在一些垃圾時段、邊角時段，實際上很適合用數字人直播。”資深業內人士方林告訴虎嗅，且有時效果會出乎意料，比如僅在某場數字人直播測試時，也實現了5萬的銷售額。

　　當然，面對新技術新手段，也有不少人持懷疑、擔憂態度。

　　“相較于真人主播，AI數字人還是顯得僵硬、冰冷，不夠有溫度，這些會影響轉化效果，尤其是注重娛樂互動性的海外直播間。”跨境商家汪西對虎嗅說。他的直播間通常會讓主播跟觀眾做許多互動游戲，比如抽獎、砸金蛋等等，且一些主播已經有了固定粉絲群，慢慢形成個人IP，在汪西眼里，這些是數字人主播遠遠不及的。

　　“我需要考量的是，垃圾時間用數字人主播是否真的有轉化率，且會不會影響直播賬號的整體數據和調性。”汪西補充道。

　　除了對轉化率的顧慮，更多人的顧慮點在于平臺對數字人的態度。

　　對于TikTok等平臺來說，真人出鏡的短視頻、直播肯定利于其整體內容質量的把控，那么數字人技術是否處在對立面呢?

　　“平臺態度目前較為曖昧，并沒有給出明確的規則。”方林對虎嗅說。在其看來，平臺一方面需要源源不斷的素材來充實內容，而數字人視頻和數字人直播可以做到這一點;但另一方面，平臺也會把控內容質量，若數字人素材相似性太高、內容很不自然，肯定損害平臺調性，平臺很大可能會禁止這類內容。目前，有些數字人直播間已經觸發封禁規則，有的則被判為無人直播。

　　不過，目前也有不少跨境商家為規避風險，采用數字人主播和真人助播等模式，這種模式下，既增強了互動性，又有真人出鏡，且助播成本遠低于成熟的主播。對于他們而言，AIGC之于跨境生意，仍是裹挾著泥沙的金礦。

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